Warum Marketing auch in guten Zeiten notwendig ist!

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„Ich brauche keine Werbung – unsere Auftragsbücher sind so voll und wir wissen jetzt schon nicht, wie wir alles abarbeiten sollen!“

Marketing wird immer noch von vielen Unternehmen als unnötig und sinnfrei erachtet. Verstärkt wird es noch, wenn der Betrieb sehr gut läuft und offensichtlich keine Werbung notwendig zu sein scheint!

Genau das ist jedoch ein Fehler. In starken Phasen sollte für schlechte Zeiten vorgesorgt werden. Ist der Moment einmal da und die Auftragslage verschlechtert sich, fehlen dann auch noch finanzielle Möglichkeiten für gutes Marketing. Für das rechtzeitige „Karren aus dem Dreck ziehen“ ist es oft zu spät.

Erfolgreiche Unternehmen betreiben Marketing immer und überall!

Frag dich doch einfach selbst, warum erfolgreiche Marken trotz hohem Bekanntheitsgrad und Rekordumsätzen trotzdem laufend in Werbung investieren! Nehmen wir als Beispiel Coca-Cola und überlegen, warum dieses Unternehmen nicht auf Marketing verzichtet.

Die Antwort ist einfach: Coca-Cola will die bekannteste Getränkemarke bleiben und nicht von einem anderen Unternehmen überholt werden.

Und das schaffen sie, weil sie:

  • Werbung machen
  • auf Markendehnung setzen,
  • weltweite Kampagnen starten und
  • ständig neue Produkte auf den Markt bringen.

Keine Zeit für Marketing

In der Corona-Krise gab es Branchen, die extrem darunter leiden, aber auch andere, die in den letzten zwei Jahren einen regelrechten Boom erlebt haben. Leider wirkt sich dieser Boom aber auch negativ aus: Aufgrund von Lieferengpässen und nicht verfügbaren Rohmaterialien ist der Aufwand oft um ein Vielfaches höher, bis ein Auftrag abgeschlossen werden kann. Somit ist mit guter Auftragslage noch weniger Zeit, um sich um das Marketing zu kümmern.

Man muss aber auch nicht alles selber machen! Denn es bedarf nur guter Ideen – die Umsetzung kann ein Experte aus dem Bereich übernehmen! Selbst die Idee kann von einem externen Partner erfolgen, da er oft noch eher die „Konsumenten“-Sicht besitzt. Viele Unternehmer und ihre langjährigen Mitarbeiter haben einen gewissen Tunnelblick entwickelt – alles rund um das Unternehmen und die Produkte wird als selbstverständlich verstanden, da ihr eigenes Know-how so groß ist.

Der Wandel des Marketings

Das klassische Marketing wurde mit der Digitalisierung, Social Media und Websites neu definiert. Kurzfristige Produkt- und Aktionswerbung funktioniert nicht mehr so wie früher. Printmedien werden immer weniger konsumiert – somit verlieren klassische Inserate und PRs immer mehr an Bedeutung.

Heute wird Marketing nachhaltig und längerfristig gesehen. Den Kunden werden nicht mehr nur Produkte präsentiert, sondern auch entsprechende nützliche und relevante Inhalte zu den eigenen Produkten und dem Unternehmen aufbereitet. So soll eine bessere Bindung zwischen den Kunden und dem Unternehmen erfolgen: Zum einen, weil man nicht direkt ein Produkt anbietet, sondern eine interessante Hilfestellung, zum anderen wird das Unternehmen „vermenschlicht“, da Seiten eines Unternehmens gezeigt werden, die sonst nicht zu finden wären.

Diese Art des Marketings benötigt jedoch längere Zeit, damit diese Bindung geschaffen und gefestigt wird. Daher ist der beste Zeitpunkt für einen Start in einer Zeit, in der das Unternehmen wirtschaftlich topfit ist.

Fazit:

Vergiss in Zeiten einer guten Auftragslage nicht auf die Werbung! Sollte sich das Blatt einmal wenden bist du durch cleveres Marketing darauf vorbereitet und kannst eine Krise besser abfedern, um deine weiteren Ziele zu erreichen!

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